导语：2013“调控”总基调不会变，房产税扩容存量房or增量房仍是迷局，但福建成传闻试点城市之一，能否抢在风潮来临之前搭上末班车是理性置业的关键！年内市场的波动很可能还“有下文”，年中大考房企将提交怎样的成绩单？为了力促开发企业抓住时机出清存量，帮助购房者抓住购房机“惠”，6月房天下特别策划《2013 年中大“惠”战》！房天下策划超级访谈，专访数十名开发商与购房者，从政策走势、推盘计划、市场预期等角度，深度探求开发商心理；从购房预算、出手时机、产品需求等角度细分购房者需求。
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【房天下】从3月国五条细则出台到4月地方细则出台，再到5月房产税试点扩容传言，国家对房产的调控可谓态度坚决。漳州作为三四线城市，您觉得受此影响会有多大？
【白云】我个人觉得漳州可能连心理影响都很小，从最近的成交量和市场了解的情况来讲，我感觉这次影响还很小。漳州对这种信息的接受渠道比较少，关注度也不高。这跟漳州人所关注的媒体渠道有关，漳州上班族多是多，但是能够上网去关注这些信息的主要还是年轻人。不是说漳州人文化素质没有大城市那么高，他们对于这些信息会去了解，但不见得说全部人都了解，漳州不像上海、北京这种一线城市，信息一出来，关注这种网络、媒体的人很多。漳州人还是比较朴实的，都以工作为主，他可能不去看电视，关注媒体。漳州人更多的是关注口碑的传播。所以我觉得国五条对漳州来说是波澜不惊的。
我不清楚那些高端楼盘会不会受到影响，因为高端楼盘的购买人群是有差别的。像锦鸿•西欧御景这类刚需型的楼盘其实一点差别都没有。这跟我们的购买人群是有关系的，对于漳州这种内需型城市来说，投资性的东西还是比较少的，可能漳州东部会有一些投资客群，但市区跟西部还是以刚需自助型为主。漳州投资的也有，攒资的也有，但都不是那种专业的、炒房的，所以不会有太多的影响。
漳州的楼盘价格相对于整个福建省来说是仍处于低洼的，甚至比其他地级市的县城价格还更低，漳州目前还没突破一万的房价，而其他地方有些县城都已经突破这个价位了。所以说价位虽然有涨，但漳州这个城市的涨幅不大，它是比较稳的。即使在2008年的时候漳州也没有什么降价情况，漳州房价平均年增长值超过500元/m2左右，当然对于万达跟明发这些外来开发商来讲，涨幅是比较大的，差不多1000元/m2。
漳州现在房子总价还是比较低的，如果说跟厦门比的话，100万可以在漳州住非常好的房子，而在厦门只能买个大一点的单身公寓或者买个一房一厅的。所以说漳州整体的总价还是挺低的，总价差不多在120、130万左右，可能大家看起来很离谱，但还是可以接受的。对于刚需型的购房者来讲，能够首套购房的还是比较多的，可以占到80%左右,剩下20%是能购买二套房的。而且漳州首付还很低，10来万就可以买到房子，所以这个政策影响不会太大。
还有一个就是城镇化，农村人入城购房是挡不住的一个趋势，每个人都希望自己的生活水平能够更进一步。而且漳州到各县城的路途都不太远，控制在30、45左右。如果去厦门购房，厦门的房价跟漳州就拉开差距了，同样是市区，那边以2、3万/㎡为标准，漳州才几千元。有一部分人就退回来在漳州置业、投资。
这十多年来国家每年出台的政策都很多，大家对行政调控已经有点麻木了。而作为客户来讲，他一是麻木了，二是不太信任了，因为他看不到实际的效果。除了2008年资金的紧缩——在厦门即使是限贷限购还是有很多人买，要买的人还是会买，岛外的人是很有钱的。所以2008年的时候感觉最痛苦的就是银行贷不出款，每个人都是一样的情况，这样房价就上不去了。
【房天下】在此大环境下，项目的推盘计划是否会进行相应的调整，具体是什么样的计划？
【白云】我们全年的整个推盘计划都已经计划好了，也不会做什么调整。因为我们觉得大环境没太多的变化，当然可能不会像去年夏天5月份之后那么热销，但是整体销售情况还是可以的。去年那段时间是因为大盘在推，购房者能看到空间，再加上2011年年底楼市寒冬有个压抑的一波客群，所以到第二年的3月左右开始慢慢释放，到5月份就爆发了一波，我们刚好赶上那波开盘，销售状况非常的好。这波爆发完之后速度稍微变缓慢一点，总体形势不能说快速上涨，只能说是缓慢地，平稳地上涨。
具体的推盘计划，还是每两到三个月推一次盘。个人认为漳州历年来都是没有红五月的，不管是元旦，五一，还是春节都是非常冷清的。漳州上班族虽然有，但城市小，要看个房子非常简单，所以不用等到休息日再来看。而漳州到外地去的人，回乡置业这种观念不像莆田那么强烈。
【房天下】5月刚结束，从市场实际情况看，漳州的“红五月”成色明显不足。6月，各房企及项目马上迎来“年中大考”，您觉得接下来的市场会是什么表现？
【白云】下半年我个人觉得不会太火爆，只能说保持正常的销售度。6、7月份其实还是淡季，如果说情况要稍微好点，可能会到中秋、国庆之后。若市场没有有很大的涨幅，就很难调动民众的这种潜购心理，销售情况只能是正常的，比较平稳的速度。其实现在很多楼盘也还是保持热销的，但这个热销跟去年有所差别。而且漳州现在中端盘慢慢减少了，像市区内很多盘都开始走向高端路线。高端盘要出现很大的抢购是不太现实的，毕竟越高端购买越理性。但是西部的这几个楼盘好像一直都处在旺季，因为“价格”的标杆在这里，保持正常的销量应该没问题。
下半年的政策，“唱”的比较多的就是房产税。对于漳州这种三、四线城市来说没那么快实施的，厦门都还没实施，漳州也不会，我觉得即使试点也不会在漳州。
下半年还有个情况就是平和柚子收成了，平和的购房者是漳州的一个购买主力军，柚子今年收成好不好多少影响到漳州楼市。其实不管市场好不好，总有一拨人收成了会来购买房子，只是收成更好的话楼市也会更好一些。假如收成很好，各大楼盘再加大一些推广力度，又没有什么政策的利空出来，那么平和的购买人群会很大，而且可能也会影响到其他人群。
下半年房企的涨价幅度我觉得可能平均整个市场会涨300-500元/㎡的样子，不会太离谱。
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